Psát jsme zkoušeli. Nefunguje to

Měli bychom psát. Tvořit obsah, jak říkají markeťáci. Vždyť je to prý dobré pro lidi i pro AI, aby nás doporučovala. 

Jenže. Už jsme to zkoušeli. A nefungovalo to. Takovej vopruz to byl! Času co to všem sežralo!

A nic.

Tohle je realita některých firem a občas i moje vlastní. Všichni někdy přemýšlíme, jestli něčemu věnovat energii. A řeší to i klienti, když hledáme způsob, jak pomoct obchodu dostat nohu do dveří.

Tvorba obsahu je totiž náročná věc. Časově, finančně, mentálně. V B2B navíc nemůžeme čekat, že sotva vypustíme blogový článek, začnou vyzvánět telefony s poptávkami. Nejsme Horst Fuchs. 

A tak se stává, že obsah buď není, nebo vzniká jen tak. Aby se neřeklo. Aby něco viselo…

U klientů vždycky řešíme základní otázky, a je jedno, jestli píšeme post na LinkedIn nebo případovou studii:

• Proč daný kus vzniká?

• Co si z toho lidi mají odnést?

• Pro koho to vlastně píšeme?

• Co má následovat?

Tohle mi dlouho stačilo jako dostatek informací. Nepočítám tonalitu, na tu se ladím vždycky. Nedávno jsem ale narazila na pohled, který mi můj seznam otravných otázek zpřesnil.

Kataryna Abrosymova ze Zmist & Copy to nazývá strategic alignment. Celkem má 7 otázek, resp. malých rozhodnutí, které váš text posunou o kus dál. Kromě už zmíněných oblastí zde má:

• v čem je váš přístup nebo úhel pohledu jiný než u konkurence,

• jestli existují důkazy pro vaše tvrzení (statistiky, čísla, data, příklady),

• jestli je styl a tón textu nejen v souladu s brandem, ale taky s daným marketingovým kanálem a publikem.

Možná to zní složitě, ale ve skutečnosti je to rozdíl mezi tím, jestli píšete něco, co si budou chtít zákazníci přečíst, nebo jen chcete odškrtnout aktivitu. Zkuste si schválně u příštího textu, který budete psát, udělat tenhle checklist. A dejte vědět, jestli vaše texty fungují líp.

„Nápady vznikají ze všeho.“

Alfred Hitchcock

Díky, že čtete B2B Linku – newsletter o marketingové komunikaci v B2B! 🙌

Spoustu úspěšných textů přeje

Zdeňka Linková
alias Zdenka Linka