Potřebujeme PPC! Nebo ne?

Vždycky, když mi přijde zpráva typu „Potřebujeme PPC“, zbystřím. A místo PPC si můžete doplnit něco jiného – LinkedIn, článek, billboard… Někdy je to zcela legitimní požadavek, kdy jen přepošlu kontakt. Zhruba v polovině případů jde o něco jiného. Daná věc má spasit prodeje, ale chybí jí kontext.

Loni mi přišla tahle zpráva:

Mladá firma, která nemá zatím vybudovanou pozici na trhu, chtěla podpořit prodeje a tak je napadly reklamy. Tak jsem se šla podívat na web.

• Na homepage mě čekají tuny textu, které prostě nechci číst a moc nepomáhají objasnit, co firma dělá.

• Celý web mluví o dané firmě a funkcích, ale ne o tom, proč bych to měla chtít. (Pomůžeme vám efektivně vyřešit X). 

• A když se chci dozvědět, kdo za firmou stojí, nikde nic – žádný obličej, žádná stránka o nás.

Tohle je typický příklad toho, jak to nedělat. Když na takovýhle web přivedete víc lidí, v Google Analytics to možná bude vypadat fajn, ale na prodeje to vliv mít nebude. A je vůbec otázka, jestli PPC pomůžou, protože vaše cílovka možná vůbec dané řešení nehledá….

Co s tím

Než si řeknete, že potřebujete X, zkuste se zastavit a říct si, co doopravdy potřebujete. 

Reklamy můžou být fajn, ale vodit lidi na zmatený web není cesta. 

Linkedin může být prima, ale firemní profil nemá velké dosahy. 

A hlavně, jestli je cílem zvýšit povědomí o značce/prodeje, je cesta možná dost klikatá. 

Než se pustíte do hledání dodavatelů, doporučuju v podobných případech oslovit seniorního marketéra, který vám doporučí, jaké kanály zvolit. Mrk mrk.

„Slow is smooth, smooth is fast“

Sonny Hayes

Díky, že čtete B2B Linku – newsletter o marketingové komunikaci v B2B! 🙌

Zdeňka Linková
alias Zdenka Linka